一場成功的促銷活動應該具備哪些關鍵因素
發布時間:2019-02-28   來源: 青島活動執行公司 新聞資訊   瀏覽次數:

   現在市場上活動策劃公司很多,有多企業想促進銷售,往往會做一些促銷活動,這個時候可以請活動策劃公司負責策劃,策劃時活動主題必須要明確,宣傳和執行力是關鍵,那么一場成功的促銷活動應該具備哪些關鍵因素,下面給大家詳細介紹下。

 
  要選擇合適的活動主題首先要考慮的是選擇什么樣的網點做活動,根據網點的具體情況,明確活動目的,才能選擇活動主題。例如:一個新開發的網點,需要的是快速銷售,增強經銷商的信心,那么這樣的目的,可以選擇的活動類型就比較多,買贈,特價,以舊換新都可以,也可以幾個活動類型一起出現。
 
  但如果選擇的活動網點老機型較多,需要快速消化老庫存,回籠資金,才能保證新品上市的正常銷售,那么針對這樣的網點,活動的目的就是老品的消化和新品的推廣,既然是這樣的活動目的,雖然可選擇的活動主題類型也比較多,但針對要清庫存的老品,最好是選擇特價銷售,用最低的價格刺激消費者,達到銷售的目的。對于新上市的產品,最好是買贈或者其他活動類型,如果新品也做特價或者打折銷售,對于新品的后期推廣,會有不好的影響。
 
  所以,一場成功的促銷活動,一定要有明確的活動目的。明確了為什么要策劃促銷活動,才能夠選擇正確的活動主題,是一場促銷活動成功的關鍵因素。 現在手機行業競爭激烈,每個廠家,每個區域,每個商場,每天都會有不同的活動在上演。但總的來說,有這么6個類型:
 
  1、買贈活動,2、特價或者打折銷售,3、以舊換新,4、增值服務,5、抽獎,6、愛心行動選擇活動主題,除了要明確活動目的,還要考慮以下問題:
 
  1、活動商場的輻射范圍及消費水平每個商場都有自己的輻射范圍
 
  了解輻射范圍,目的是了解這個區域的經濟情況和消費者的購買習慣,來確定活動機型和活動力度。例如:有些影響力比較大的商場,位置可能是在市中心,但城鄉結合帶的消費者,也會到這里來購買,那就不能只考慮市區的消費群體,也要為城鄉結合帶的消費者選擇幾款活動機型,對于他們,就不能只考慮送禮品,還要考慮設計特價機型。并且,知道了輻射范圍,對于活動宣傳,也是很有幫助的。
 
  2、輻射范圍
 
  內的主要消費人群和消費習慣同一場促銷活動中,可以出現2個或者3個活動主題,但在活動執行的時候,要根據顧客的購物習慣,確定不同的主推時間。例如:有一些喜歡晚上購物的顧客,就可以根據這個購物習慣,調整活動機型和活動力度。有些人喜歡成群結隊的來購物,那就要準備點小禮品了。了解了這些情況,基本上活動當天的細節管理工作,也就提前準備好了。
 
  3、當地促銷活動的頻率有時候活動目的明確了
 
  活動主題和活動宣傳都準備好了,但活動還是失敗的。問一問策劃和執行的同事才知道,是很多消費者對于活動促銷已經麻木了。所以在選擇活動主題的時候,要考慮活動的主題是否存在差異化、吸引力、社會性。
 
  4、前期的活動主題
 
  如果在一個區域活動較為頻繁,那么在策劃促銷活動之前,一定要了解前期活動的主題和活動的效果,做到知彼知己,在選擇活動主題的時候,才能更好的吸引消費者。
 
  5、活動準備時間
 
  前期的準備工作對于活動是否成功有很大的影響,因為一次成功的活動,不但要設計物料,還有預留合適的宣傳時間,如果是買贈活動,還有考慮購買禮品的時間,所以,活動的主題除了要做到能夠吸引顧客外,還要考慮是不是具備可行性(例如:策劃送大家電的活動,就一定要考慮禮品的貨源問題,如果沒有可以采購的貨源,這樣的活動策劃,就不具備可行性)。
 
  6、活動費用
 
  策劃促銷活動,在選擇活動主題的時候,還必須考慮這次促銷活動的費用,特別是采購一些有日期限制的禮品(食品等),如果盲目的購買禮品,不但會造成費用的浪費,可能還會給活動的效果帶來一些負面的影響。
 
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